Onder toenemende concurrentiedruk investeert je bedrijf in de eerste plaats in sales om zijn groei te blijven waarmaken. Maar hoe monitor en analyseer je de resultaten van je salesteam? Op welke manier bepaal je salestargets, gelinkt aan de organisatiestrategie en -doelstellingen? Hoe optimaliseer je het verkoopproces? En hoe beoordeel je financiële en risicoaspecten in klantrelaties om hiermee de juiste beslissingen te nemen? In deze module duik je in de cijfers met performance management en financieel management, en leer je hoe ze succesvol te gebruiken als sales performance coach.