Formations-entreprises.be
opleidingenadvieseventsjobsstimulearning
 
Nouvelle recherche Zoek
   
 

> Page d'accueil > opleidingscategorie Aankoop, Verkoop, Marketing en Externe Communicatie: Aan- en Verkoop

Negotiating - onderhandelen

Bij de training Beter Onderhandelen leer je alles wat je nodig hebt om een succesvolle onderhandelaar te worden, ongeacht je kennis, leeftijd of branche-ervaring Om aan de onderhandelingstafel uit te blinken, heb je vertrouwen nodig en de overtuiging dat je op het juiste moment ook het juiste doet. De training BO geeft je de vaardigheden, kennis en technieken om iedere situatie de baas te zijn, zelfs onder druk. Meer zelfvertrouwen verzekert je van controle over het onderhandelingsproces zorgt voor een koel hoofd en laat je de best mogelijke deal sluiten.


 
 
Type de formation Praktijkseminar
Groupe-cible ou niveau d'admission
De Trainingsinhoud

• Hoe kan men een conflict inschatten om te weten of de onderhandeling de geschikte oplossing is
• Hoe het “8 Stappen plan” toepassen ten einde de onderhandeling te begeleiden?
• Hoe de vaardigheden die bij elk van de 8 stappen horen te begrijpen en toe te passen
• Hoe de 5 belangrijkste agendapunten in aanmerking nemen tijdens de voorbereiding
• Hoe een flexibele en aangepaste strategie opstellen
• Hoe de kwaliteit van de discussie of argumentatie stap te verbeteren
• Hoe de verwachtingen van de tegenpartij structureren
• Hoe signalen opvangen, interpreteren en op deze te ageren
• Hoe voorstellen maken en hoe reageren op voorstellen
• Hoe een voorstel herverpakken ten einde het aanvaardbaar te maken zonder extra kost
• Hoe een onderhandelingsopportuniteit herkennen en er gebruik van maken
• Hoe de factoren verstaan die een invloed hebben op de onderhandelingsstijl
• Hoe concessies beoordelen, prioriteiten evalueren en voor win-win voorstellen gaan
• Hoe ruilen en verhandelen
• Hoe een prijs op eisen/verlangens zetten
• Hoe een afsluit moment beter herkennen en er gebruik van maken
• Hoe omgaan met de overeenkomst en de implementatie fase
• Hoe klachten formuleren en er op reageren
• Hoe een meervoudige vordering maken en er op reageren
• Hoe de luistervaardigheid verbeteren
• Hoe omgaan met agressie en confrontaties
• Hoe minimaliseren van de afwijzing van een voorstel
• Hoe uit een impasse geraken
• Hoe gebruik maken en omgaan met de meeste onderhandelingstactieken
• Hoe en wanneer gebruik maken van een onderbreking
• Hoe de vaardigheden gebruiken bij een groepsonderhandeling
• Hoe een partnerrelatie opbouwen met klanten en leveranciers
Langue En
Durée 3 dagen
Dates de la formation Date de début: 10/12/2019   Date de fin: 12/12/2019
Durée Niet van toepassing
Plage horaire Pas d'application
Lieu de la formation Autre adresse:
Park Inn
Grensstraat 3
1831 Machelen
Belgique
Nombre max. de participants 12
Heures d'auto-apprentissage -
Attestation/diplôme Non
Prix individuel A convenir
Prix de groupe A convenir
Réduction -
 
SOCIETE EVALUER EVALUATIONS INFORMATION S'INSCRIRE
Société Scotwork BeNeLux
Téléphone + 32 474 52 90 65
E-mail peter.van.beeck@scotwork.com
Localité 2980 - Zoersel
Site Web www.scotwork.be
Activités Aller à conseil aux entreprises
Aller à formation pour entreprises
Aller à formations sur mesure
 

Formations-entreprises.be

Mission
A propos du site
Aperçu catégories
FAQ
Introduction des données
Références
Coordonnées de l'entreprise

Annoncer

Site Internet
Journal des Formations

Information

Subsides & Fonds
Nouvelles & communiqués de presse
Liens

Contact

K. Vandermeersch
kristoff@bedrijfsopleidingen.be
+32 486 65 51 81
I. Vanhaecke - boekhouding
isabelle@bedrijfsopleidingen.be